Stone0705

免费网游作为一种更有效的网络游戏盈利模式，在短短一年多的时间，几乎赢得了所有网游厂商的青睐。

    那么，该如何成功运营一款免费网络游戏？有关人士向《财经时报》透露说，运营免费网游是一个系统工程，必须从前期产品设计制作、中期营销模式、后期用户消费行为等多个角度和层面入手。

    从产品研发开始

    据了解，目前成熟的网络游戏产品均是由运营策略来提前作为前提条件引导研发工作，而并非产品运营后期介入。也就是说，产品研发初期采取何种运营模式就已经确定。

    金山《水浒Q传》运营总监王昊透露，《水浒Q传》前期研发阶段主要确定了以汲取同类型产品优势及后期采用免费运营模式两个基本策略。体现在游戏制作过程中内部预留paysystem接口，剧情策划考虑后期用户消费，游戏界面、游戏结构等各种因素。

    值得一提的是，去年金山公司推出《水浒Q传》一炮打响，被视为中国最受欢迎的免费网游之一。这款网游也给金山公司带来了巨大的收益。

    网易游戏事业部市场总监李日强也向《财经时报》透露，实行免费网游必须从研发开始。网易虽然一直采用收费网游模式，但大势所趋之下，他们也将于今年公布免费网游的研发计划。

    此外，李日强还透露说，由于研发最初思路限制，现行收费网游改为免费网游的困难很大。“盛大为了《传奇2》改造成为免费模式，实际上也对网游内容进行了很大修改。”

    运营策略三招制胜

    业内人士认为，免费运营作为一种新的模式从游戏运营层面也同样经历了尝试与探索形成区别于传统的策略。

    首先，精细化营销已成为主流。免费模式运营的游戏产品不可避免的重要一环是道具销售，游戏用户的模型建立成为核心和前提，这也是最终产生利润销售的道具定价的前提，而不能只是对游戏用户年龄层进行泛泛分析。

    其次，零售经验有助于游戏营销。对于这一点，免费模式的始作俑者，盛大陈天桥早已指出，免费模式就是卖场营销。

    王昊更进一步指出，根据零售业最重要的经验，“位置”对于免费网游模式也至关重要。好的“位置”是指让用户能够进行便捷充值。《水浒Q传》目前可供购买的道具达1500余种，涵盖人物需求、装备合成等众多方面。据悉，类似这样的强势网游，如果“位置”设计到位，每天仅道具销售就可带来数万元的收入。

    再次，掌握用户游戏需求，尤其要掌握用户消费心理。据17173等网络游戏门户类网站联合调查显示，网络游戏用户对免费运营游戏看中顺序依次为：充值便捷、物品实用、效果华丽。

    同样，一份与《水浒Q传》相关的内部数据也显示，消费心理引导重要举措依次表现在充值便捷、满足玩家冲动消费、个性化等方面。这表明，无论是消费用户还是厂商，对这点都极为认同。

    值得注意的是，免费网络游戏的运营、营销策略在经过一年的炒作之后，已经逐渐回归到产品本身。据业内资深人士分析，中国网络游戏市场在集体浮躁之后，噱头的制作与话题的泛滥已经不再是赢利的最终拉动，免费网游之争也越来越表现为产品内容的竞争。


免费运营并非简单加法

    可以说，《征途》、《问道》、《水浒Q传》等免费游戏获得成功，很大程度归功于运营模式的正确选取。

    但是，免费模式并不等同于“研发导向+运营策略”的简单加法。对于用户来说，在度过了从传统付费模式转向免费模式的初期兴奋期后，他们也会在免费游戏时间和付费道具、付费任务之间进行仔细思量。

    而对于厂商来说，免费模式也并非点石成金的万能手指。它更像一柄双刃剑，如果运营失当，为此付出的惨重代价同样难以承担。

    无论如何，网络游戏的免费模式还只是开始，还需要市场的进一步验证。一款免费网游产品最终成为大片，还是沦为淘汰，用户的选择将是惟一的考核标准。